今年以來(lái)，臨達(dá)公司全體干群，緊緊圍繞投資公司黨委工作部署，全力奮戰(zhàn)“扭虧轉(zhuǎn)型”工作目標(biāo)，狠抓資產(chǎn)租賃、土地盤(pán)活工作主線，思考新點(diǎn)子、探索新路子，在去年的基礎(chǔ)上，新增商鋪?zhàn)赓U11000平方米，新增土地盤(pán)活131畝，弘揚(yáng)“四再”創(chuàng)業(yè)精神，淬煉“四拼”工作作風(fēng)，全力沖刺“六個(gè)十”。
服務(wù)招商。今年以來(lái)，臨達(dá)公司把“構(gòu)建和諧關(guān)系、共創(chuàng)良好營(yíng)商環(huán)境”，作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓。疫情期間，主動(dòng)幫助營(yíng)業(yè)商戶做好消殺、檢查等工作；工會(huì)成立“工惠幫”行動(dòng)小分隊(duì)，助力解決租戶的實(shí)際困難，更為其中一商戶銷(xiāo)售了近5萬(wàn)余元商品；創(chuàng)文期間，多次組織志愿服務(wù)隊(duì)，幫助租戶打造整潔、衛(wèi)生、亮化的良好營(yíng)商環(huán)境。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)換來(lái)的不僅僅是贊美聲，還有“意外之喜”。某商戶在承租200余平方商鋪的基礎(chǔ)上，因?yàn)椤昂梅?wù)”帶來(lái)的“好印象”，又再次租賃了近400平方的商鋪，這樣的例子可以舉上好幾個(gè)，有道是“無(wú)心插柳柳成蔭”。
親情招商。“每一名員工都是戰(zhàn)斗員，都要把身邊能挖掘的潛力，深挖、狠挖、徹底挖掘出來(lái)，這兩天，或者說(shuō)散會(huì)以后，我會(huì)以身作則，立即翻閱我的手機(jī)通訊錄，從頭濾到尾，尋找每一個(gè)可能的招商機(jī)會(huì)，緊緊把機(jī)會(huì)握在手中”。這是臨達(dá)董事長(zhǎng)在“決勝7200”戰(zhàn)役動(dòng)員大會(huì)上的講話。會(huì)后，公司全體員工“動(dòng)起來(lái)、跑起來(lái)”，積極尋找一切可能創(chuàng)造效益的機(jī)會(huì)。期間，既有“拳頭打在棉花上”的無(wú)力感，更有“努力終有回報(bào)”的幸福感。某員工的同學(xué)，恰是某公司的負(fù)責(zé)人，在其公司快速發(fā)展、急需擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的期間，經(jīng)過(guò)多次的看房、考察、議價(jià)等過(guò)程，雙方一拍即合，敲定600余平方的商鋪；公司瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)、用心謀劃，以高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、換位思考的立場(chǎng)和客觀精準(zhǔn)的分析，在成交的基礎(chǔ)上，又實(shí)現(xiàn)了1600余平方商鋪的成功租賃?？梢哉f(shuō)是以友誼促進(jìn)合作，以合作構(gòu)建和諧，以和諧升溫友誼。
走訪招商。“閉門(mén)造車(chē)”的工作方法，是什么事也辦不成的！想要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，必須要“走出去”。臨達(dá)全體員工主動(dòng)出擊，利用休息日、午休等碎片化時(shí)間，到人員密集處散發(fā)傳單、到各大市場(chǎng)走訪，廣泛宣傳、營(yíng)造聲勢(shì)，不斷尋找機(jī)會(huì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)。在走訪中，了解到某裝飾公司打造精品樣板間的需求，多次上門(mén)商談至天黑，齊心掃清成交的障礙，議價(jià)定價(jià)反復(fù)進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)，最終實(shí)現(xiàn)新租商鋪2000余平方。某家具店需房屋，作為倉(cāng)儲(chǔ)、轉(zhuǎn)運(yùn)的支點(diǎn)，公司在知曉信息后，臨達(dá)“飛虎隊(duì)”主動(dòng)出擊、謀劃方案、上門(mén)洽談，面對(duì)大幅度的壓價(jià)，堅(jiān)持原則、堅(jiān)守底線，同時(shí)給予對(duì)方充分的尊重和理解，從對(duì)方報(bào)價(jià)2、3千元，到出價(jià)4、5千，從6月份一直談到10月份，經(jīng)過(guò)一輪又一輪的激烈談判，一次又一次的真情溝通，終于成功將價(jià)格商談至1萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)新租商鋪300余平方。臨達(dá)公司用實(shí)際行動(dòng)，證明了“做了，不一定好，不做，就一定沒(méi)有”！
精準(zhǔn)招商。近期，臺(tái)北投資公司黨委適時(shí)提出“五小”項(xiàng)目，臨達(dá)公司在依法管理、安全管理的基礎(chǔ)上，加大招商力度，充分利用公司掌握的土地資源，精準(zhǔn)找項(xiàng)目、誠(chéng)心談項(xiàng)目、迅速立項(xiàng)目，讓“小物流、小堆場(chǎng)”像雨后春筍般建立起來(lái)，用項(xiàng)目帶動(dòng)土地盤(pán)活、創(chuàng)效增收。近期，建立了8畝小物流、42畝小物流、330畝小堆場(chǎng)及小物流等項(xiàng)目，還有部份土地項(xiàng)目正在洽談中，目前已成功盤(pán)活土地126畝。
以商招商。“團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量”。臨達(dá)公司有著近百家承租戶，有著獨(dú)特的自身優(yōu)勢(shì)，公司立足優(yōu)質(zhì)服務(wù)、依靠和諧關(guān)系，充分發(fā)揮承租戶的橋梁紐帶作用，著力凝聚合力、廣辟渠道、借力發(fā)展，創(chuàng)新招商新模式。某小物流項(xiàng)目在租用公司土地后，經(jīng)友好洽談，又租賃了商鋪200余平方；某公司與臨達(dá)有著多年的合作關(guān)系，特意介紹其朋友，到臨達(dá)公司尋求合作，承租了商鋪300余平方。正是通過(guò)真情實(shí)意的服務(wù)，有效延伸了招商的觸角，可謂是“栽下梧桐樹(shù)，引得鳳凰來(lái)”。
起跑就是沖刺，開(kāi)局就是決戰(zhàn)。2020年，臨達(dá)公司在投資公司正確領(lǐng)導(dǎo)、精準(zhǔn)指導(dǎo)下，在相關(guān)部門(mén)緊密配合、全力協(xié)助下，用“實(shí)干”的精神去“戰(zhàn)”、用“擔(dān)當(dāng)”的狀態(tài)去“戰(zhàn)”、用“團(tuán)結(jié)”的力量去“戰(zhàn)”、用“創(chuàng)新”的方法去“戰(zhàn)”，在年關(guān)將近更需發(fā)力攻堅(jiān)的關(guān)鍵時(shí)期，再提一口氣、再憋一股勁，全力沖刺“六個(gè)十”。
（孫? 健）